如何搭建品牌营销的顶层设计
发布日期:2017-11-14  浏览次数:2277

第十三届影响力·中国CEO高峰论坛

嘉宾话题

如何搭建品牌营销的顶层设计

杨石头

智立方团体董事长兼CEO

 

2011年深圳世界大学生运动会履行局担负官方顾问;北京大学消息与流传学院 IMC研究生班客座教授;中国精彩营销奖???⊿金融营销奖等年度评委??。江苏卫视和中国教导电视台一频道《职来职往》18位达人中的嘉宾之一,言辞大多滑稽???⊿亲和,考核时不乏严谨,更体现其独当一面的性格,作风人性化,深受许多观众青睐??。

阶段论

柳传志曾经在60岁时候有过两个心得:阶段论和拐大弯??。很多行业拐弯是自己没有预感到的??。突然的拐弯,很可能会害逝世一个产业??。什么是阶段论,北京第一次搞马拉松时候,大家预测谁是冠军选手,成果获得冠军的是日本的一个大学生,然而完整没有进入名录??。他是怎么能够拿到这个冠军的?10月开马拉松赛,9月初来到北京研究路径,每十公里给自己画一个阶段来调剂自己的状态,而且什么时候喝水都是有打算??。

企业发展的四个阶段

老鼠阶段,先活下来??。尽管有壮志雄心,但老鼠阶段生存第一,要害点在于思考渠道与产品,还要明确什么是重要思考的模式??。

狼的阶段,需要扩大??。这来自于团队与系统,营销系统前端的老鼠阶段重点想的是产品策略,狼的阶段要想知道怎么有机制发展??。

虎的阶段,占山为王??。横向占比,占山为王,要害在于品类和品牌??。在这个基础上,势必要开端有立体营销???⊿结构性的打法??。这个市场绝非是因果逻辑,它们之间有着相互框架的逻辑??。很多时候品牌不是塑造出来的,可能你用了很多努力,但却往往没有什么成果??。机会有时候好于努力,风来了你刚好在那儿,于是就起来了??。

龙的阶段就是融资???⊿融智???⊿融资源??。

产品营销要想明确三件事情:定位???⊿对位???⊿卡位??。零售时代部分前三名已基础断定,移动互联网是微信,现在的滴滴如果定型了其他就得逝世,摩拜???⊿小黄车血拼,最后确定只有一家??。像我们过去说的目标消费者,必须站在他的角度想很多事情,然后从他的生活???⊿语境角度来考虑其他安排,现在却大有改观??。这三者是产品策略底盘,梳理完了就可以做上面的营销??。

我讲一个小的案例,这是企业发展中遇到的跟产品端有关的例子??。做水,现在已经是混战的阶段,像矿物质水一般都是低价先铺路,现在水的市场不容易,如果将饮用水分为两种,将凉白开熟水划分出来,那将不是众多水之一,而是唯一??。说喝熟水对身材好,再加上法国的技巧???⊿125度杀菌的优势切入,来进入人们的心智??。

老鼠到狼的阶段切入品牌端???⊿渠道端???⊿产品端,要从渠道端中间开端落地??。比如电商渠道???⊿实体渠道???⊿微商渠道??。这是推广,重点先把兵力集中在一起??。

狼到虎的阶段要走品牌营销,为什么这条线不直接做品牌,是因为你要先走到用户心里??。从他们的心里挖,像饿了吗,都能记住,忘不掉的??。在这个阶段要努力把品牌跟品类划等号,占山为王??。

的阶段看立体营销,重要的是立体思考,全面渗透??。要多元考虑营销模式???⊿用户心理???⊿购置循环诱因???⊿前端诱因等等??。

龙阶段的三大原则:

是否有助于大规模降低成本;是否有助于强化核心能力;是否有助于形成垄断地位??。

生产型的蓝帆医疗

蓝帆医疗在国外市场做的很好,转身做国内防护??。本来企业没有考虑太多的品牌???⊿营销???⊿产品营销???⊿渠道营销的结构,它需要立体营销结构图帮它方案??。医疗防护第一品牌目标是聚焦主业,对位人群是家庭CFO妈妈??。

我掩护,你放心??。从医疗的隔离和防护到生活的爱护和守护,全部结构就是一份爱的掩护??。在之后的模式中可以有手套???⊿杀菌???⊿干净卫生???⊿皮肤护理等一些产品??。全部模式做了重新调剂,这是把格式放在美国角度???⊿美国生物科技上,国际化格式也就自然打开了??。我们将形象升级落地到了符号???⊿企业产品???⊿人物上??。在全部展会上,产品的效果也产生了变更,它的一系列浮现是能够感知到的,它的形象和利用向生活用品???⊿办公用品,内部利用转变,包含一次性产品向细分化???⊿专业化转变??。

企业是人,人是根本??。我们进入市场???⊿定策略可以跟对方一起讨论很多策略,但真正难的是搭班底???⊿带队伍???⊿打天下和奇特商业模式??。品牌需要从内部出发,管理需要科学的方法??。企业到什么阶段,团队到什么阶段就会有不同的训练??。我们企业家要懂得概念和建立框架??。勇敢假设???⊿警惕求证???⊿快速试错???⊿迭代更新??。

今天建的组???⊿建公司,如果还不错,那就建立一个组织,让不同品牌营销的伙伴在一起学习???⊿打磨??。在我刚创业时,我总感到我能转变点什么,但我现在只能做一点小事儿,那就是铺路石,为行业中的伙伴做一些小小的贡献,当回想这些事的时候,能够获得一些成绩感,足矣??。我一直感到过去奋斗的路上是摸着石头过河的,现在感到不对,如果大家彼此认识,抱着大腿过河也是可以的??。搬起石头垫好自己的脚,谢谢??。

 


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