营销与销售
《大客户营销模式建设(成交高于一切)》
发布日期:2013-10-27   浏览次数:15319

课程名称

《大客户营销模式建设(成交高于一切)》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程合适行业

通用

实用领域

董事长???⊿总经理???⊿副总???⊿总监 ???⊿营销总监

课程价值
       如何让20%精英做80%事迹;再让80%的营销员做80%的事迹?
课程摘要

一???⊿课程背景

二???⊿颠覆传统的套路???⊿流程

为什么20%的业务精英完成80%的事迹?
80%
的普通业务员只能完成20%的业务?
 传统的倾销套路???⊿流程
活单子做逝世了?大单子做小了?
因为 ——
仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索??。
依附关系,缺乏自负;只信领导,不信专业??。
迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取??。
各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队??。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程!
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交  法:用好六把快刀,把四种购置影响者通过点???⊿线???⊿面???⊿体的策略运作,一网打尽???⊿一剑封喉???⊿一步成交??。

四维成交法销售模型:

 

 

三???⊿课程内容

四???⊿大客户营销模式建设的意义和价值

1???⊿大客户营销三特点

2???⊿影响购置的四类人

3???⊿难以逾越的四个拒绝

4???⊿成交的四个标记

5???⊿点线面体的运作流程

6???⊿销售中常遇的五个地雷

7???⊿必须遵守的五个策略

8???⊿营销工具:六把快刀

9???⊿一网打尽的五组问题

10???⊿一剑封喉的营销话术

11???⊿一步成交的机会断定和把握

12???⊿四维成交法软件的应用

1???⊿科学系统,一开端就做对

2???⊿系统复制,20%80%80%80%

3???⊿信心倍增,靠专业,不迷信关系

4???⊿公司一盘棋,即分工负责,又统一和谐

5???⊿营销轨迹,一清二楚

6???⊿企业的市场渗透力???⊿团队履行力和事业生命力将大幅提升

五???⊿大客户营销模式的思考

1???⊿没有疲软的市场,只有不正确的营销
2???⊿没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本??。
3???⊿业务人员的履行力就是企业的推动力??。
4???⊿世界级企业之所以壮大是因为其组织能力的壮大??。铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力??。
5???⊿大客户营销模式建设必须做到:工具化???⊿格式化???⊿流程化???⊿软件化???⊿网络化???⊿系统化???⊿标准化???⊿可复制

 

 

 

 

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课程大纲
《大客户营销模式建设(成交高于一切)》 26KB 2013-03-06

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